年底最盼望的，除了放假，莫过于发奖金。
秋实的业务员，年底没有奖金，只有提成。这些提成，是全年业务提成，还没发放的部分。因为，提成需要等客户的钱到账之后，财务才能计算。年底，是集中收款的时候，也是拿提成最多的时候。
姜嫽今年的收入不错，除了做四审的固定工资之外，业务提成也照算，两部分收入加起来，在业务员中，可以排中等。她一个新人，第一年能有这个收入，已经高过以前在四组，跟她一起搭档的郑雯、陶然了。她对这个收入，有一种辛苦之后，获得回报的满足。
林枫拿到一年的业务结算清单时，楞住了。怎么这么少，比去年还低。林枫把财务叫到自己办公室。“来，严老师，坐。”
“林总，什么事。”
林枫把自己的业务结算明细，递到严华面前。“你看一下，这个，有没有算错。”
“林总，我们这个月加班加点，给大家核算提成，最终的数据，是老板签字审批的。”像业务提成这样的单据审批，一直是老板亲自把关的。林枫只对员工的日常报销，有签字审批权。真正的财权，老板没有下放，都在他手里抓着。
“那我的提成，怎么比去年，还低了一些？我今年的业务指标是五百万，去年的业务指标是三百万。我今年已经完成了这个指标，怎么会比去年还少呢？你看这笔‘盛远’公司的提成，怎么这么少？是不是算错了？”
严华看到‘盛远’很为难，只能说“林总，没错。‘盛远’一直是这样核算的。以前，也是这样，算给卫老师的。”
“以前，给卫老师，也是这样算的？”林枫此时，才恍然大悟。怪不得年初开会时，卫老师主动让出了两家，替老板维护的客户。原来，老板代表公司拿大头，再剔除支付给项目工作人员的提成，自已收到的部分，远远低于公司规定的比例。虽然业务指标完成了，但是，这个提成，连个辛苦费都抵不上。
“是的。”
林枫又给严华指出几笔，跟公司规定的提成比例不符的项目“那你看，这几家。这几家，是我单独拓展来的业务，怎么也低于公司规定的比例呢？”
“这几家，是为了照顾新人，把他们的提成比例，调高了一些，不然他们的收入太低，留不住人。”
听到这里，林枫已经明白了，这几天的好心情，全没了。“具体指哪几个新人？是金老师组里的吗？”
“就是今年招进来的，所有新人。”严华本不愿意多说，关于提成的事，能少说就少说。可林总一直追问，严华有点不耐烦了。
“我招进来的新人，各组都有，各组组长不负担这部分提成？”
“公司收入跟去年相比，稍有下滑。减少老员工的提成，他们手上多多少少有点自己的客户，去哪里都受欢迎，公司不能冒这个风险。只能，优先保老员工的提成。”严华就像大内总管，是老板的绝对亲信。
林枫恢复了脸上的笑容“好，知道了，严经理，你先忙去吧。”
秋实的业务员，年底没有奖金，只有提成。这些提成，是全年业务提成，还没发放的部分。因为，提成需要等客户的钱到账之后，财务才能计算。年底，是集中收款的时候，也是拿提成最多的时候。
姜嫽今年的收入不错，除了做四审的固定工资之外，业务提成也照算，两部分收入加起来，在业务员中，可以排中等。她一个新人，第一年能有这个收入，已经高过以前在四组，跟她一起搭档的郑雯、陶然了。她对这个收入，有一种辛苦之后，获得回报的满足。
林枫拿到一年的业务结算清单时，楞住了。怎么这么少，比去年还低。林枫把财务叫到自己办公室。“来，严老师，坐。”
“林总，什么事。”
林枫把自己的业务结算明细，递到严华面前。“你看一下，这个，有没有算错。”
“林总，我们这个月加班加点，给大家核算提成，最终的数据，是老板签字审批的。”像业务提成这样的单据审批，一直是老板亲自把关的。林枫只对员工的日常报销，有签字审批权。真正的财权，老板没有下放，都在他手里抓着。
“那我的提成，怎么比去年，还低了一些？我今年的业务指标是五百万，去年的业务指标是三百万。我今年已经完成了这个指标，怎么会比去年还少呢？你看这笔‘盛远’公司的提成，怎么这么少？是不是算错了？”
严华看到‘盛远’很为难，只能说“林总，没错。‘盛远’一直是这样核算的。以前，也是这样，算给卫老师的。”
“以前，给卫老师，也是这样算的？”林枫此时，才恍然大悟。怪不得年初开会时，卫老师主动让出了两家，替老板维护的客户。原来，老板代表公司拿大头，再剔除支付给项目工作人员的提成，自已收到的部分，远远低于公司规定的比例。虽然业务指标完成了，但是，这个提成，连个辛苦费都抵不上。
“是的。”
林枫又给严华指出几笔，跟公司规定的提成比例不符的项目“那你看，这几家。这几家，是我单独拓展来的业务，怎么也低于公司规定的比例呢？”
“这几家，是为了照顾新人，把他们的提成比例，调高了一些，不然他们的收入太低，留不住人。”
听到这里，林枫已经明白了，这几天的好心情，全没了。“具体指哪几个新人？是金老师组里的吗？”
“就是今年招进来的，所有新人。”严华本不愿意多说，关于提成的事，能少说就少说。可林总一直追问，严华有点不耐烦了。
“我招进来的新人，各组都有，各组组长不负担这部分提成？”
“公司收入跟去年相比，稍有下滑。减少老员工的提成，他们手上多多少少有点自己的客户，去哪里都受欢迎，公司不能冒这个风险。只能，优先保老员工的提成。”严华就像大内总管，是老板的绝对亲信。
林枫恢复了脸上的笑容“好，知道了，严经理，你先忙去吧。”